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易导致开母婴店失败的10大误区!

阅读量:    作者:亲亲天使    修订:2020年10月12日

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在母婴店经营过程中,不论新手还是菜鸟,都或多或少会步入一些开母婴店误区,今天小编就为大家总结归纳了10大更易导致开母婴店失败的误区,希望大家在母婴店经营过程中能够避免同类错误:

十大易导致开母婴店失败的误区

十大易导致开母婴店失败的误区

1开店选址走极端:

一种,投资者迷信黄金地段,盲目选择同类店过于集中的商圈,导致市场竞争饱,造成僧多粥少的局面;另一种,投资者为减轻租金成本,将母婴店选址在一些偏僻的地段,逆势而动,得不到大环境的支撑与推动,很容易惨淡收场。

参考阅读>>>开母婴店选址秘诀

2母婴店取名凭感觉:

店铺名字十分重要,能起到助旺财运和人流,为何说能助旺人流呢?名字给人的头一印象就要有吸引力,有充足了吸引力,客源自然而来。所以要仔细研究母婴店取名的注意事项,参考市面上已有的母婴店商标名,不能单纯的凭个人感觉随意起名。

参考阅读>>>母婴店起名大全

3强调门面过度追求奢华:

有些母婴店装修时过度强调“高端、大气、上档次”,使得整个店面显得金碧辉煌非常奢华,这样看起来固然豪华大气,但消费者走进母婴店里却体会不到温馨亲切的感觉。

4忽视盈利能力不算细账:

无论哪种情况,母婴店经营都是以生存为基本目标,以盈利为至高目标,而一味降低价格追求所谓“薄利多销”,或者不注重日常母婴店管理中运营成本的控制,只会导致母婴店利润空间缩小,忽视盈利能力是更大的风险。更好的办法就是进行专卖店盈亏平衡点分析,算一下实现多大销量以及运营成本控制才能在目前产品毛利的情况下能够维持盈亏平衡。

5甘当"坐商"拒做"行商":

当"坐商"而不做"行商"的营销观念是极其可怕的,会把母婴店置于一种孤立的市场环境之中。因为无论母婴店选址如何优越,仅靠当"坐商"自然销售,而不去考虑母婴店宣传推广,这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店,并且有效客户数量有限,服务成本高且成交率低,销售难创佳绩。

新手开母婴店容易陷入的十大误区

新手开母婴店容易陷入的十大误区

6有销售无服务:

很多母婴店经营者,在经营过程中只注重店内业绩提升而忽略了服务,导致服务质量不高。母婴店服务质量不高主要表现在被动服务和没有后续性服务两个方面,这些错误导致了成交率和交易量偏低,很难做成回头客。

7选择错误的进货渠道:

没有结合自身实际情况选择适合的进货渠道,结果会导致开店成本增高。投资者要想把母婴店经营好的话,就必须多了解市场动态,比对各类进货渠道,只有了解掌握这些讯息,才可以更大程度的降低进货成本,扩大利润。

参考阅读>>>开母婴店去哪里进货?

8母婴店进货不科学:

一是凭感觉进货,认为畅销的产品就大量进货,也不考虑是否是客户所喜欢的;二是随大流进货,看到别的店畅销的就大量进货,造成产品同质化竞争激烈。

9一劳永逸的投资:

一些创业者选择母婴店加盟后,总觉得这是一劳永逸的投资,但事实上,开家母婴加盟店要想获得成功,需要自己和加盟总部的共同努力。否则,即使加盟总部再努力发挥监督、指导的作用,而加盟者自己不作相应的投入,那更后也只有站到失败者的队列中。成功赚钱不是空想出来的,是奋斗得来的。

10包赚不赔的买卖:

母婴店加盟者继承成熟的经营模式,享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务,这无疑有助于提高创业成功率。但是,收益与风险总是同在,肯定保证只赚不赔的事情是不存在的。因此,创业者要理性对待连锁母婴店加盟,选择正确的母婴店加盟品牌,并要有一定的风险意识、心理承受和应对处理能力。

随着市场的不断发展与进步,目前硬件和软件都在日新月异之中,母婴店主也需要与时俱进,将门店升级为O2O智慧门店,将线上与乡下一体化经营,采用人脸识别、移动支付、社区营销等现代化方式来经营,提高门店的盈利利润。怎样升级自己的门店可以参考:母婴店o2o怎么做(简洁升级攻略)


开母婴店相关知识
一、投资篇:开家母婴店需要多少钱?二、流程篇:开母婴店需要哪些手续
开一家母婴店需要多少钱?这是创业者们非常关心的话题,亲亲天使就为你解析母婴店投资费用都有哪些。很多投资者对于开母婴店需要哪些手续这类问题还不是很了解,本文进行了整理归纳以便投资者进行参考。
三、装修篇:母婴店装修效果图精华集锦四、陈列篇:母婴店产品陈列手册
本系列各种风格的母婴店装修效果图,也许会给你带来灵感,让自己的母婴店更加的高端大气上档次。母婴店陈列是开母婴店必须熟练掌握的一项业务操作技能。本手册为大家详细讲解了母婴店产品陈列技巧。
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开母婴店更重要的事情是什么?相信大多数人都会回答,当然是进货了,但更为关键的是开了店却不知道母婴店哪里进货。下面为大家逐一介绍母婴店进货渠道,相信对于对您会有很大帮助:

1从品牌厂商进货:

通过直接品牌厂商进货的价格更低,可以直接提高母婴店利润。但是,直接联系品牌厂商不是一件容易的事情,不仅信息匮乏,而且联系不同的品牌,费时费力。

2区域代理商进货:

大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场,代理商通过赚取差价获得利润。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。

例:

贝因美品牌全国品类代理招商官网:zs.beingmate.com

小白熊品牌全国经销商渠道官网:www.snow-bear.cn

3母婴用品展会现场订货:

展会现场大量的母婴产品可以提供了充分的选择,而且可以直接面对母婴用品厂商,更有利于以较低的价格拿到货品。但是,行业大型展会数量有限,大多数都在外地,差旅费用非常高,展会时间也非常有限,很难认真了解每个产品。如果没人帮忙看店,还得关上几天门,损失也不小。

例:

CBME中国孕婴童展官网:www.cbmexpo.com

4母婴用品批发市场进货:

一些大中型城市都有专门的母婴用品批发市场,虽然价格比厂家及代理商处进货会略高一点,但胜在母婴用品种类多样、款式齐全,国内母婴用品批发商城大多以童装为主打。

例:

北京婴儿用品批发市场北京婴儿用品批发市场

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什么是母婴智慧门店运营

一、什么是智慧门店

母婴智慧门店就是在传统母婴店基础上,将线上宣传、销售与门店的线下体验优势通过智能硬件设备及CRM系统进行有机结合,真正落实O2O全渠道营销的门店。

二、母婴智慧门店的服务

1当客户在母婴店附近或寻找母婴店时,手机会根据用户行为习惯及需要推送基于LBS位置信息母婴店铺信息;

2客户进入母婴店后可通过使用微信连接店铺WIFI并关注公众号,同时客户可通过微信公众号推送或iBeacon(摇一?。┗袢∧赣さ甏傧疃畔⒑陀呕萑?;

3客户购买母婴产品或服务后通过移动支付,同时核销优惠券,从而形成线上线下消费的闭环,这也是一个相对比较完整的母婴店智慧门店服务场景。

像亲亲天使这类有前瞻性意识的母婴店加盟品牌,已然开始实行母婴智慧门店的O2O运营模式。利用移动智能硬件与技术的应用,搭建母婴智慧门店,为母婴加盟店提供新的发展引擎,带来无限可能与机会。同时也为客户带来更加细致体贴的服务,便于更有针对性的刺激客户消费

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开母婴店有哪些数据指标需要注意?VIP占比是多少?销售折扣怎么定?这些数据的背后都有着哪些含意,亲亲天使母婴生活馆为您一一解析。

一、营业额:

1反映母婴店的生意走势,可用于调整母婴店促销及推广活动;

2为母婴店员工设计销售目标,并用奖励机制激励员工;

3对比各分店销售能力,为优化人员结构及货品组合提供参考。

二、分类货品销售额:

1为母婴店进货、组货及促销提供参考依据,及时补货、调货;

2用于了解该店或该区的消费取向,针对性调整使利润更大化;

3根据母婴店的销售特性,对慢流品类加强促销力度,及时消化库存。

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三、前十大畅销款:

1定期统计分析(每周/月/季),了解畅销款式的畅销原因;

2根据销售速度设立库存安全线,适当补货或寻找替代品;

3利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动母婴店货品整体的流动。

四、前十大滞销款:

1定期统计分析(每周/月/季),了解母婴用品的滞销原因;

2寻找滞销款的导购卖点,提升导购对滞销品的销售技巧;

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很多人创业选择开母婴店,一来可以照顾自家宝宝,二来可以顺便做做自己的事业,三来可以赚钱养家糊口。在开母婴店之前,您要是不了解一家母婴店的货品的话,会对您开店之初很不利!下面小编给朋友们列举母婴店进货明细作为参考:

1婴幼儿日用品:占20% ;

可选品牌:贝亲、布朗博士、汤美、NUK、新安、喜多、努比、爱得利 比亲、小石头、聪明谷。

品种:奶瓶、奶嘴、喂药器、吸鼻器、吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、 安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、 浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 、保温筒、 保温奶瓶 、婴儿手帕 、婴儿手巾、 软头汤匙、 温度计奶瓶。

2服饰:约占 15%;

可选品牌:婴之谷、亲亲天使、童泰、拉比、哈奇、贝贝利安、小富兰克、蓓宝、多比兔、心适贝贝、可可鸭;

品种:偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领 套装、肚围、肚兜、棉装!

3外套:约占5%;

可选品牌:亲亲天使、迪士尼宝宝、婴悦家、婴蓓乐、小猪快跑、喜得娃,安米小熊、婴比迪。

4纸品及床上用具:约占8%;

可选品牌:大王、花王、帮宝适、妈咪宝贝、安尔乐、好奇;

品种:纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围。

5洗护: 约占15%;

可选品牌:强生、爱护 、婴佳怡、婴姿坊、菲丽洁、小浣熊;   

品种:热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液 。  

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开母婴店需要哪些手续

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越来越多的人看到母婴行业的巨大前景,因此开母婴店成为投资创业的优选,但是对于市场的陌生,对于开母婴店需要哪些手续这类问题大家了解的都不是太多。在这里指南给大家总结了几点,希望对大家有所帮助,但是由于地域以及经济情况影响,各地都有所不同,在这里仅作一个参考。

一、办理个体工商营业执照

申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件:

1申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明;

2个体工商户名称预先登记申请书(就是给母婴店取名);

3法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。

办理时限:1个工作日  办理费用:30元(参考)  办理地点:当地工商局

申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件:

1申请人签署的个体开业登记申请书(填写个体户申请开业登记表);

2从业人员证明(本市人员经营的须提交户籍证明,含户口簿和身份证,以及离退休等各类无业人员的有关证明;外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明;相片一张。

3经营场地证明;

4家庭经营的家庭人员的关系证明;

5名称预先核准通知书; 6)法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。

办理时限:5个工作日   办理费用:23元(参考) 办理地点:当地工商局

办理依据: 《城乡个体工商户管理暂行条例》 、《城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》

二、刻制图章(法人章,财务章)

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中国二胎政策放开,迎来了新的一轮生育高峰,母婴用品市场如火如荼!在婴儿潮的刺激下,中国的母婴行业成为中国市场的朝阳事业,越来越多的人看到了先机,投入到了母婴行业的竞争中!为此,小编搜集盘点了市面上常见的母婴店加盟品牌信息,整理出以下更火热的十大母婴店加盟品牌排行,排名不分先后,排列顺序基本参照搜索引擎,仅供网友参考:

1亲亲天使

亲亲天使是孕婴童生活用品轻量级加盟连锁品牌,于2004年创建了亲亲天使母婴生活馆,广泛涉足孕婴童产品的研发、婴童科学护理及早期寓教于乐等领域,致力于婴童健康成长连锁加盟事业,倡导母婴产品与母婴服务型项目互动发展模式,并推广至今!海量高品质母婴生活馆加盟店已覆盖全国各省。

(域名通俗易懂:

“0600”寓意“专注0-6岁婴童用品”)

访问官网:www.blcgames.com

亲亲天使品牌旗下加盟项目:

母婴店加盟 婴儿游泳加盟 淘气堡加盟 理发加盟 婴儿纪念品 

催乳师培训 产妇熏蒸 亲子烘焙 早教加盟 水上乐园加盟

2宝宝殿下

宝宝殿下,新兴的一站式孕婴童连锁加盟品牌,主打母婴用品加盟、婴儿游泳加盟、儿童乐园加盟、水上乐园加盟等多种孕婴童产品及护理服务,创新区域代理合作模式,为合作伙伴提供360度全程扶持,让投资者简单复制成功,快速实现财富裂变!

访问官网:www.bbdx.com

3乐友

乐友自1999年成立以来,始终专注于孕婴童行业,不断深化各项服务,并引进国际先进的ERP体系,率先实现了连锁店+网上母婴商城+直购目录“三位一体”营销模式,为全国各地百万个孕婴童家庭提供了优质的产品和服务。

访问官网:jm.leyou.com.cn

4贝因美

贝因美始创于1992年,贝因美以“关爱生命,热爱生活”为宗旨,全方位服务于中国婴童事业,致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。BEINGMATE国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。

访问官网:www.beingmate.com

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